2015年3月5日，因為一場小雨的降臨，上海的元宵節令人倍感春寒料峭，但在紅星美凱龍真北路商場“家居眾籌項目全球首發新聞發布會”的現場，卻洋溢著激動人心的火熱氣氛，在來自全國的數百名媒體記者的見證下，由兩大家居巨頭——紅星美凱龍、吉盛偉邦聯合發起的行業首個眾籌項目宣告啟動。
該項目包含三個眾籌活動，它們分別是上海吉盛偉邦針對床墊產品發起的“床上眾籌”、北京紅星美凱龍針對衛浴組合產品的“倍兒爽”、上海紅星美凱龍針對沙發產品的“坐擁天下”。三個眾籌活動將于3月16日在電商巨頭京東眾籌平臺上正式上線，同時在紅星美凱龍和吉盛偉邦線下實體店同步開啟。作為家居行業的首個眾籌項目，它將為消費者帶來前所未有的實惠、好玩的消費新體驗，給行業傳統的銷售模式帶來新沖擊，加速品牌與產品優勝劣汰的進程，促進家居行業健康發展，邁向發展新未來。
家居行業首個眾籌項目啟動
眾籌是什么?對于家居行業來說，這是一個絕對新鮮的詞匯。2015年3月5日下午，在“家居眾籌項目全球首發新聞發布會”上，這個詞將首度走進中國家居消費者的生活，為他們帶來顛覆性的家居消費新體驗。
眾籌，翻譯自英語crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。目前，它已經成為當下最火熱的一種“金融游戲”，普遍應用于房地產、影視、快消品等熱門行業，京東、淘寶等電商巨頭，也先后推出了眾籌平臺，發展態勢十分火熱。
在王偉的講解中，首個家居眾籌項目的脈絡逐漸清晰：與其他行業的眾籌項目一樣，紅星美凱龍和吉盛偉邦發起的此個眾籌項目，也由發起人、跟投人和平臺構成。作為發起人，紅星美凱龍和吉盛偉邦將以京東眾籌為平臺，通過該項目中的三個眾籌活動“床上眾籌”、“坐擁天下”、“倍兒爽”，分別以5000元為單筆金額的標準，向跟投人募集500萬資金;募集資金將分別用于家居單品或組合產品的采購;然后再以市場平衡價的70%為底價，對采購來的產品進行拍賣;最后再在返還跟投人本金的基礎上，把拍賣所得的利潤按比例分給跟投人，完成整個眾籌項目。
三個活動所采購的產品，都是根據紅星美凱龍ERP系統銷售大數據精密分析得出的最熱門或最受歡迎的產品，它們將由發起人以“招標”的形式向相應品類中最優秀的品牌采購，并通過“荷蘭拍賣法”拍賣銷售，保證最終成交價格低于市場平衡價的70%。每個眾籌活動周期約為60天，無論成功與否，在活動結束后，跟投人的本金都會保本返還，與此同時，還可拿到相應的實物收益回報。
特別值得一提的是，在本個眾籌項目中，發起人紅星美凱龍和吉盛偉邦將會把所有利潤都拱手相讓給跟投人，自己不拿一分錢。
“雙重實惠”讓消費者受益
沒有利潤為什么還要做?面對這個問題，王偉如是透露在家居行業發起首個眾籌項目的動機：“我一直在尋找一種區別于‘抽、返、折、送’，能真正惠及消費者的新營銷方式，‘眾籌’給了我新靈感。”
作為家居賣場龍頭企業，通過補貼讓消費者買到更加實惠的家具、建材產品，一直是紅星美凱龍在做的服務之一。但是，近年來的市場調研顯示，消費者對賣場營銷目前經常采用的“抽獎、返現、打折、贈送”等形式，已經“麻木”了。這主要是源于兩方面的原因，其一：賣場大多是通過補貼經銷商來讓利消費者，但在這個過程中，經銷商可能會在自身的采購、銷售環節中，花掉了這部分補貼，最消費者能得到的實惠很少。其二，在很多消費者看來，家居行業是一個“暴利”行業，賣場所給予的讓利與利潤相比十分有限，根本“不屑一顧”。而在眾籌模式中，這兩個問題都可以得到解決。
王偉表示，首個家居眾籌項目，首先是邀請消費者利用閑置資金與賣場一起“做一次家居生意”。在本次眾籌項目中，從采購到銷售的全過程都是透明、公開的，消費者通過參與眾籌，可以體驗式地了解到家居行業的“內幕”，更加深入地了解家居行業的真實狀況。然后，也是最重要的，它可以真讓消費者享受到雙重實惠。
第一重實惠是作為消費者本身得到的，在首個家居眾籌項目中，所有產品均采用“荷蘭拍賣法”，以市場同類產品七折的價格為最高價進行拍賣，最終售價都將低于這個價格。這意味著通過眾籌購買的產品，至少可以為消費者省三成的錢。如果消費者本身又是跟投人的話，還可以享受到第二重優惠，即利潤收益回報，這個回報更為可觀。在采購環節，紅星美凱龍和吉盛偉邦所采用“競標”形式所拿到的采購價，都會低于經銷商拿貨價。在這種以最低價格進貨，以界定的合理價格之內的最高價成交的模式下，能盈利是顯而易見的，所以收益回報也是肯定會有的。以一張市場價10000元采購價5000元的床墊為例，通過眾籌活動，消費者可以以低于7000元的價格買到它，與此同時，如果消費者是跟投人，還可以按比例分到利潤中的一部分，相當于再省一筆，實惠實實在在、明明白白。
促進家居行業健康發展
讓消費者受“惠”是動機，也是根本，但首個家居眾籌項目即將帶給行業的“甜頭”，并不止于此。它更大的意義在于，將在打破和革新家居行業現有規則的同時，促進行業的進一步健康發展。
首先，紅星美凱龍和吉盛偉邦眾籌產品的技術參數，都是行業最高水準，其所采用的競標方式，可以刺激品牌之間的競爭，這種競爭會加速產品和品牌優勝劣汰的市場發展進程，有利于孵化更優質的品牌。
同時，在眾籌項目中，采購環節是完全公開、透明的，這也意味著經銷商在該品類上的利潤也將被曝光，靠消費信息不對等渾水摸魚賺取高額差價的時代將一去不復返。這種“去掉中間環節”的模式，會促進行業在定價上更加規范。
第三，家居眾籌項目還可以充分整合、激活行業兩大主體——消費者和生產商的閑散資源。市場調查顯示，現在中國消費者手中有很多閑散資金，以信用卡為例，有95%以上的成年人都有信用卡，其中60%的信用卡都沒有用滿額度，而大部分人都愿意這部分資金拿來做無風險或者低風險的理財。而中國家居生產企業，大都都有生產資源閑置的情況，尤其在行業整體不景氣的2015年，這種情況尤甚。通過眾籌，紅星美凱龍和吉盛偉邦將消費者的閑散資金轉化為生產商的訂單，既盤活了雙方的閑置資源，也將進一步激活市場保持活力，避免陷入疲軟。
眾籌行業專家——《創客星球》CEO宦晶宇認為，首個家居眾籌項目還是一個很好的公關和調研渠道，一方面，通過它消費者和品牌可以產生比普通銷售模式更深入的互動。另一方面，品牌也能通過它收集到用戶的反饋，有利于進一步完善產品和服務。
家居眾籌模式的開啟對家居行業未來的健康發展的利好已毋庸置疑，尤其是對于優秀品牌來說，更希望能及時參與到首個家居眾籌項目中來。吉盛偉邦“床上眾籌”的競標者之一金可兒床具的品牌代表——金可兒床具有限公司執行董事王鈺的在發布會上道出了優秀品牌們對于眾籌模式的態度：“雖然面臨著與新臨門、舒達、慕思的激烈競爭，但金可兒會全力參與，除了拿出最好的產品之外，還會提供最適合眾籌的服務。”
“優勝劣汰是市場的必然規律，革陳出新是突圍的必由之路。引領行業不斷創新，謀求新發展，是紅星美凱龍一直在做的事情，未來還會繼續做下去。”王偉透露，首次眾籌項目啟動后，紅星美凱龍和吉盛偉邦將努力把眾籌模式變成常態化，引領中國家居行業邁入發展新階段。
